¿Por qué es tan difícil saber cuánto cuesta el SEO?
Una de las preguntas más frecuentes que recibimos en ScalixLab es: "¿cuánto me va a costar el SEO?". La respuesta honesta es: depende. Y no es una evasiva. El SEO es un servicio a medida que varía enormemente según factores como la competencia de tu sector, el estado actual de tu web, tus objetivos de negocio y el alcance geográfico de tu proyecto.
Sin embargo, entendemos que necesitas cifras reales para tomar una decisión informada. Por eso hemos preparado esta guía con rangos de precios actualizados a 2026, basados en nuestra experiencia como agencia y en datos de mercado de fuentes como Ahrefs, Semrush y encuestas del sector.
¿Cuáles son los modelos de precios del SEO?
Antes de hablar de cifras, es importante entender los diferentes modelos de facturación que existen en el mercado. Cada modelo tiene sus ventajas e inconvenientes, y la elección depende de tus necesidades y presupuesto.
Tarifa mensual fija (retainer)
Es el modelo más común y el que recomendamos en ScalixLab. Pagas una cuota mensual fija que incluye un paquete de servicios acordado: auditoría técnica, optimización on-page, creación de contenidos, link building y reporting. Según una encuesta de Ahrefs (2024), el 78% de las agencias SEO trabajan con tarifas mensuales. Este modelo permite una estrategia a largo plazo y resultados sostenibles.
Precio por proyecto
Se paga una cantidad fija por un proyecto concreto y delimitado, como una auditoría SEO completa, una migración web o la optimización de un cluster de contenidos. Es ideal para necesidades puntuales. Los precios de una auditoría SEO profesional oscilan entre 500 y 3.000 euros, dependiendo de la complejidad del sitio.
Tarifa por hora (consultoría)
Algunos consultores SEO freelance cobran por hora. Las tarifas en España varían entre 50 y 150 euros por hora, según la experiencia y la especialización del profesional. Este modelo es adecuado para consultorías puntuales o formación interna.
¿Cuánto cuesta el SEO en España según el tipo de servicio?
A continuación, desglosamos los rangos de precios más habituales en el mercado español para cada tipo de servicio SEO. Estos datos están basados en nuestra experiencia y en benchmarks del sector.
| Tipo de Servicio SEO | Rango de Precios (mensual) | Ideal para |
|---|---|---|
| SEO Local | 500 - 1.100 euros/mes | Negocios con local físico (restaurantes, clínicas, bufetes) |
| SEO para Pymes | 800 - 1.500 euros/mes | Pequeñas y medianas empresas con web corporativa |
| SEO para eCommerce | 1.200 - 3.000 euros/mes | Tiendas online con catálogo medio-grande |
| SEO Internacional | 2.000 - 5.000+ euros/mes | Empresas con presencia en múltiples países/idiomas |
| Auditoría SEO (puntual) | 500 - 3.000 euros | Diagnóstico inicial antes de contratar un servicio mensual |
| Consultoría SEO por hora | 50 - 150 euros/hora | Asesoramiento puntual o formación interna |
¿Qué factores determinan el precio del SEO?
No todos los proyectos SEO son iguales. Hay varios factores que influyen directamente en el coste final. Entenderlos te ayudará a valorar mejor los presupuestos que recibas.
- Competencia del sector: Posicionar una clínica dental en Madrid es mucho más competitivo (y caro) que posicionar una tienda de artesanía en una ciudad mediana. Sectores como seguros, finanzas y salud tienen los CPCs y la competencia SEO más altos.
- Estado actual de la web: Si tu web tiene problemas técnicos graves, contenido duplicado o penalizaciones, el trabajo inicial será mayor y el coste se incrementará.
- Alcance geográfico: El SEO local es más asequible que el nacional, y este a su vez es más barato que el internacional, donde hay que gestionar múltiples idiomas, hreflangs y estrategias por país.
- Objetivos de negocio: No es lo mismo querer aumentar el tráfico un 20% que triplicar las ventas online. Objetivos más ambiciosos requieren más recursos y, por tanto, mayor inversión.
- Tamaño del sitio web: Un ecommerce con 10.000 productos requiere mucho más trabajo de optimización que una web corporativa de 20 páginas.
¿Cuánto debería invertir mi empresa en SEO?
Según datos de Gartner (2024), las empresas destinan de media entre el 5% y el 12% de sus ingresos al marketing digital. Dentro de ese presupuesto, el SEO suele representar entre el 20% y el 40%. Para una pyme con ingresos anuales de 500.000 euros, esto se traduciría en una inversión en SEO de entre 500 y 2.000 euros al mes.
La clave no es buscar el precio más bajo, sino la mejor relación calidad-precio. Un servicio SEO barato que no genera resultados es, en realidad, el más caro. En ScalixLab, nuestros planes para pymes parten desde 800 euros al mes e incluyen una estrategia completa de posicionamiento con reporting mensual transparente.
Señales de alerta: ¿cuándo desconfiar de un presupuesto SEO?
El mercado del SEO en España tiene, desafortunadamente, su cuota de profesionales poco éticos. Estas son algunas señales de alerta que deberían hacerte desconfiar de un presupuesto:
- Promesas de resultados garantizados: Nadie puede garantizar la primera posición en Google. Si alguien lo promete, desconfía.
- Precios extremadamente bajos: Un servicio SEO completo por menos de 200 euros al mes probablemente implica prácticas de baja calidad o automatizadas que pueden perjudicar tu web a largo plazo.
- Falta de transparencia: Si la agencia no te explica qué va a hacer ni te proporciona informes periódicos, es una mala señal.
- Contratos de permanencia largos sin justificación: Un compromiso de 6-12 meses es razonable para ver resultados, pero debería estar justificado con un plan de acción claro.
- Enfoque solo en rankings: El SEO debe medirse en resultados de negocio (tráfico cualificado, leads, ventas), no solo en posiciones.
¿El SEO es rentable? Cálculo del ROI
La gran pregunta. Según un estudio de First Page Sage (2024), el SEO tiene un ROI medio del 748% a largo plazo, superando ampliamente a otros canales de marketing digital. Esto significa que por cada euro invertido en SEO, se recuperan de media 7,48 euros.
Para calcular el ROI de tu inversión en SEO, necesitas conocer tres métricas: el coste mensual del servicio, el número de leads o ventas generados por el tráfico orgánico, y el valor medio de cada lead o venta. Si tu servicio SEO cuesta 1.000 euros al mes y genera 10 leads cualificados con un valor medio de 500 euros cada uno, tu ROI mensual sería del 400%.
Preguntas Frecuentes
¿Cuánto cuesta el SEO para una pequeña empresa en España?
Para una pequeña empresa en España, el SEO suele costar entre 500 y 1.500 euros al mes, dependiendo de la competencia del sector y el alcance geográfico. Los planes de SEO local parten desde 500 euros mensuales, mientras que un plan de SEO nacional para pymes se sitúa entre 800 y 1.500 euros al mes.
¿Cuánto tiempo tarda el SEO en dar resultados?
El SEO es una estrategia a medio y largo plazo. Generalmente, se empiezan a ver resultados significativos entre los 4 y 8 meses desde el inicio del proyecto, aunque esto varía según la competencia del sector y el estado inicial de la web. Según Ahrefs, la edad media de las páginas que rankean en el top 10 de Google es de más de 2 años.
¿Es mejor contratar una agencia SEO o un freelance?
Depende de tus necesidades y presupuesto. Un freelance puede ser más asequible para proyectos pequeños o consultorías puntuales (50-150 euros/hora). Una agencia ofrece un equipo multidisciplinar con especialistas en diferentes áreas (técnico, contenidos, link building), lo que suele ser más adecuado para proyectos complejos o empresas que buscan un servicio integral.
¿Qué incluye un servicio de SEO mensual?
Un servicio de SEO mensual completo suele incluir: auditoría técnica inicial y seguimiento, investigación de palabras clave, optimización on-page (meta tags, estructura, contenido), creación de contenidos optimizados, estrategia de link building, SEO local (si aplica), y reporting mensual con métricas de rendimiento.
¿Por qué el SEO es más caro en sectores como finanzas o salud?
Los sectores YMYL (Your Money Your Life), como finanzas, salud, seguros y legal, tienen una competencia SEO mucho mayor porque el valor de cada cliente es alto. Además, Google aplica criterios de calidad más estrictos (E-E-A-T) a estos sectores, lo que requiere contenido de mayor calidad, autores expertos y una estrategia de link building más sofisticada.
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